Especialista Sênior em Growth & Dados

Objetivo da posição 

Atuar de forma estratégica na identificação e desenvolvimento de oportunidades de crescimento da organização, utilizando dados, experimentação e visão de funil para apoiar decisões e potencializar resultados ao longo da jornada de clientes e doadores. 

• Liderar a estratégia de Growth com visão macro de funil, conectando aquisição, engajamento, conversão, retenção e recorrência para diferentes públicos (doadores, clientes, parceiros e beneficiários);
• Estruturar e priorizar um roadmap contínuo de hipóteses e experimentos, utilizando dados para identificar alavancas de crescimento e resolver dores ao longo da jornada;
• Analisar dados quantitativos e comportamentais para identificar padrões, gargalos e oportunidades, transformando insights em decisões estratégicas e ações práticas;
• Construir e evoluir a visão de personas e clusterização de públicos, considerando comportamento, momento de jornada e valor gerado;
• Desenhar e otimizar jornadas full-funnel, garantindo coerência entre mote de campanha, canais, landing pages e experiência do usuário;
• Definir, acompanhar e evoluir indicadores-chave de performance, como receita, conversão, LTV, retenção e engajamento;
• Atuar de forma integrada com Conteúdo/CRM, Design, UX, Tecnologia e Marketing, apoiando a construção de campanhas, mensagens, provas sociais e experiências orientadas a dados;
• Garantir governança dos testes de growth, documentando aprendizados e promovendo cultura contínua de experimentação;
• Identificar sinais de pré-churn e propor ações preventivas baseadas em comportamento e dados históricos. 

O que esperamos de você:

• Experiência sólida em Growth, com forte atuação orientada a dados, experimentação e tomada de decisão baseada em métricas. 
• Domínio de conceitos como funil, conversão, comportamento do usuário, LTV, retenção, churn e incrementalidade. 
• Experiência na construção e análise de indicadores e dashboards de performance. 
• Vivência na condução de testes e experimentos estruturados, da hipótese à análise de resultados. 
• Conhecimento em marketing digital, inbound marketing e canais de aquisição (incluindo mídia paga), com visão crítica sobre o papel de cada ativo no funil. 
• Capacidade de traduzir dados em narrativas claras e recomendações acionáveis. 

Diferenciais: 

• Vivência em ambientes orientados a growth, dados ou experimentação contínua (startups, scale-ups, bancos digitais ou negócios de impacto);
• Experiência com CRM, estratégias de retenção e jornada do cliente;
• Conhecimento em ferramentas de BI e visualização de dados;
• Integração com UX e Produto para melhoria de experiência baseada em dados;
• Uso de IA para análise, geração de insights e eficiência operacional;

Somos um ecossistema de desenvolvimento social que nasceu dentro da favela e atua com soluções inovadoras, sustentáveis e escaláveis para interromper o ciclo da pobreza nas periferias e favelas do Brasil.

Acreditamos que é possível superar a pobreza com estratégia, impacto real e o poder de uma Rede que conecta mais de 2 mil líderes sociais em todo o país, unidos pelo mesmo propósito: transformar a pobreza em dignidade, antes mesmo de Marte ser colonizado.

Nossos negócios e tecnologias sociais estão mudando a vida de milhares de pessoas em todo o Brasil:

Favela 3D (Digna, Digital e Desenvolvida): Tecnologia social da Gerando Falcões que une urbanismo, renda e desenvolvimento social para quebrar o ciclo da pobreza e construir comunidades dignas, com participação ativa dos moradores.

Falcons University: Forma líderes sociais, jovens e mulheres das favelas em temas como socioemocional, gestão, empreendedorismo e impacto social.

Programa Decolagem: Acompanha famílias em trilhas personalizadas para sair da pobreza, com foco na geração de renda, qualificação e metas de desenvolvimento.

ASMARA: Negócio social que gera renda e autonomia financeira para mulheres das favelas, conectando microempreendedoras ao mercado de microcrédito e venda de produtos de qualidade.

Bazar Gerando Falcões: A partir da doação de itens de pessoas físicas e empresas, o Bazar prolonga a vida útil dos produtos e estimula a economia circular, fomentando o consumo consciente. Todo o lucro do Bazar é revertido nos projetos sociais.

Mais do que uma organização, somos um movimento.

Um time que acredita na potência da favela e trabalha para transformar a pobreza em dignidade.